Sie haben gerade ein wunderschönes Projekt abgeschlossen, Ihr Kunde ist begeistert von seinem neuen Interieur...
aber bei der Auswahl von Wandbildern kommt die Katastrophe: "Ich weiß nicht, was sollen wir nehmen?"
Und da spüren Sie dieses kleine kalte Schwitzen. Sie beherrschen perfekt die Volumina, Farben, die Beleuchtung...
aber bei der Wandkunst navigieren Sie oft im Blindflug, aus Angst, etwas vorzuschlagen, das nicht den Geschmack Ihres Kunden trifft.
Das ist völlig normal! Die künstlerische Auswahl erfordert einen anderen Ansatz als die traditionelle Dekoration.
Das Problem ist nicht Ihre Expertise, sondern das Fehlen einer klaren Methode, um Ihre Kunden zu Entscheidungen zu führen, die sie lieben werden.
Am Ende dieses Artikels werden Sie eine bewährte Methode haben, um Ihren Kunden die perfekten Bilder zu empfehlen, Ihre Expertise zu stärken und wirklich unvergessliche Innenräume zu schaffen.
Warum vertrauen Ihre Kunden Ihnen ihre Wände an?
Stellen Sie sich die Enttäuschung eines Kunden vor, der sechs Monate nach der Gestaltung feststellt,
dass sein Bild "veraltet" ist oder nicht mehr zu seiner persönlichen Entwicklung passt.
Es ist wie die Wahl eines Parfums für jemand anderen: ohne seine tiefe Persönlichkeit zu verstehen,
riskiert man, das zu verpassen, was ihn wirklich berührt.
Sie haben diese einzigartige Gelegenheit, Innenräume zu schaffen, die Ihre Kunden nachhaltig beeindrucken.
💡 Erfahrungsbericht einer erfahrenen Dekorateurin: "Ich habe lange Zeit 'Allzweck'-Bilder aus Sicherheitsgründen vorgeschlagen. Eines Tages sagte mir eine Kundin: 'Ich liebe mein Wohnzimmer, aber meine Wände sprechen mir nicht zu.' Da wurde mir klar, dass Wandkunst die emotionale Signatur jedes Deko-Projekts ist."
💬 Gespräch mit einem Deko-Experten
Die Goldene Regel der Profis: Ein gelungenes Bild dekoriert nicht nur eine Wand, sondern offenbart die Persönlichkeit desjenigen, der es betrachtet. Erwarten Sie, dass Ihre Kunden in maximal 15 Tagen anders in ihren Räumen lächeln.
Warum funktionieren Ihre künstlerischen Empfehlungen nicht immer?
Erkennen Sie sich wieder? Sie schlagen ein Bild vor, das Ihnen perfekt erscheint,
Ihr Kunde zögert lange, kauft es schließlich... und ruft Sie drei Wochen später an,
um zu fragen, ob es "vielleicht etwas anderes gibt, was besser passt".
Was wirklich passiert, ist, dass wir die Regeln der klassischen Dekoration anwenden
zu einem Bereich, der nach anderen psychologischen Prinzipien funktioniert.
Es ist wie die Verwendung einer klassischen Musikpartitur, um Jazz zu spielen:
Die Grundlagen sind gut, aber der Ansatz muss angepasst werden.
🎯 Der Fehler der perfekten Harmonie
Im Gegensatz zu dem, was man vielleicht denkt, kann ein Gemälde, das sich perfekt
in alles andere einfügt, ein... perfekt langweiliges Ensemble schaffen.
Der Unterschied zwischen "hübsch" und "unvergesslich" liegt oft in dieser kleinen kreativen Spannung
die dazu führt, dass das Auge immer wieder zu diesem Bereich zurückkehrt.
Es ist wie der Unterschied zwischen einer ausgewogenen Speisekarte und einer Speisekarte, die dieses gewisse Etwas
hat, das man noch Monate später bespricht.
Das Ergebnis: Ihre Kunden haben "korrekte" Innenräume, denen es an dieser Emotion
mangelt, die man wirklich als Zuhause empfindet.
🔍 Sofortiger Test: Schauen Sie sich das letzte Gemälde an, das Sie empfohlen haben. Wenn Sie sich vorstellen können, dass es genauso gut in 10 andere ähnliche Innenräume passt, dann fehlt es wahrscheinlich an diesem Teil der Einzigartigkeit, der die Bindung schafft.
🧭 Die Falle des "konsistenten Stils"
Man sagt uns, dass ein Innenraum einen einheitlichen Stil haben muss.
Aber in Wirklichkeit sind die ansprechendsten Innenräume subtil von verschiedenen Einflüssen geprägt.
Es ist wie eine Garderobe: Die elegantesten tragen nicht nur Chanel oder Vintage.
Ein zeitgenössisches Gemälde in einem klassischen Wohnzimmer kann genau diesen raffinierten Kontrast schaffen
der dem Ganzen Charakter verleiht. Ihre Kunden suchen unbewusst diese Authentizität
die die Komplexität ihrer Persönlichkeit widerspiegelt.
💭 Das Versäumnis der emotionalen Projektion
Hier ist, was nur wenige Fachleute bemerken: Unsere Kunden wählen ein Gemälde nicht
für das, was es jetzt darstellt, sondern für das, was es ihnen ermöglicht, zu werden.
Diese Kundin, die zögert, vor einer Meereslandschaft zu stehen? Sie träumt insgeheim
davon, sich freier und stärker mit der Natur verbunden zu fühlen.
Es ist diese aufregende Dimension, die einen Deko-Kauf
in einen echten Liebling verwandelt, der noch jahrelang hält.
🎯 3 Signale, dass Ihre Empfehlung Bindung schafft:
- Der Kunde verlangsamt sich vor dem Werk: sein Rhythmus ändert sich, er beugt sich leicht nach vorn - ein Zeichen, dass etwas emotional widerhallt
- Er stellt persönliche Fragen über den Künstler: "Wo hat er gelebt?" verrät, dass er eine menschliche Verbindung mit dem Werk sucht
- Er stellt sich das Werk in seinen Alltag vor: "Morgens beim Kaffeetrinken..." bedeutet, dass er sich bereits in ein Leben mit diesem Gemälde projiziert
⚡ Der Auslöser: Die persönliche Geschichte
Was wirklich den Unterschied ausmacht, ist, wenn ein Gemälde
mit der persönlichen Geschichte Ihres Kunden in Resonanz tritt. Wie ein Buch, das man immer wieder
liest, offenbart ein Werk, das uns "spricht", mit der Zeit neue Nuancen.
Achten Sie auf Hinweise: eine prägende Reise, eine verborgene Leidenschaft, ein Kindheitstraum...
Diese Elemente sind Ihre besten Anleitungen, um Kunst anzubieten, die sie nachhaltig berührt.
Die Regel der persönlichen Resonanz: Ein perfektes Kunstwerk für Ihren Kunden ist jenes, das ihm eine Geschichte erzählt, die er jeden Tag hören möchte. Testen Sie dies, indem Sie fragen: "Was weckt dieses Werk in Ihnen?"
| ❌ Klassischer Einrichtungsansatz | ✅ Künstlerischer Beratungsansatz | 💡 Warum das einen Unterschied macht | 🎯 Vorteil für Ihren Kunden |
|---|---|---|---|
| "Diese Farbe harmoniert perfekt" | "Dieses Werk offenbart die Persönlichkeit des Raumes" | Die Emotion steht über der Technik | Ein Zuhause, das wirklich wie er ist |
| "Das ist dieses Jahr im Trend" | "Das ist zeitlos, weil es Sie berührt" | Die Bindung widersteht Trends | Eine dauerhafte emotionale Investition |
| "Das passt zu Ihren Möbeln" | "Das erzählt Ihre Geschichte" | Die Kohärenz ergibt sich aus dem Sinn, nicht aus der Ästhetik | Ein Zuhause, das die Seele nährt |
| "Das ist ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis" | "Das ist dafür gemacht, mit Ihnen die Jahre zu überdauern" | Der Wert liegt in der emotionalen Langlebigkeit | Wände, die mit ihm wachsen |
Die 3-Kreis-Methode zur Beratung Ihrer Kunden
Keine Sorge, Sie werden nicht zum Psychologen! Dieser Ansatz stützt sich
auf Ihre bereits solide Expertise, indem er nur drei strategische Fragen hinzufügt.
Es ist, als würden Sie eine neue Schicht zu Ihrer Palette hinzufügen:
dadurch wird Ihre Praxis bereichert, ohne sie zu verändern.
In drei Schritten werden Sie die Zögerlichkeit Ihrer Kunden in selbstbewusste Lieblingsstücke verwandeln.
🎯 Überblick über die Methode: Kreis 1 (Erkunden) enthüllt das emotionale Universum, Kreis 2 (Kontextualisieren) verankert es im Lebensraum, Kreis 3 (Verwirklichen) finalisiert es mit Zuversicht. Jeder Schritt erhöht die Sicherheit der Wahl.
🔍 Schritt 1: Das emotionale Universum erkunden
Verstehen Sie, was Ihren Kunden bewegt, ist, als ob Sie seine Lieblingszutaten kennen,
bevor Sie ein Menü komponieren.
Dieser Schritt legt die emotionalen Grundlagen, die eine dauerhafte Bindung gewährleisten.
Sie werden sofort eine tiefere Verbindung zu Ihrem Kunden spüren.
🛠️ Ihre Erkundungswerkzeuge
- Die Frage nach der prägenden Reise: "Welcher Ort hat Sie am meisten mit sich selbst verbunden?" offenbart die Atmosphären, die ihn entspannen - vermeiden Sie die klassische Frage "Welchen Stil mögen Sie?" - suchen Sie nach der Emotion hinter den Worten
- Die Erkundung der besonderen Momente: "Zu welcher Tageszeit erlebt dieser Raum seine beste Zeit?" enthüllt die intime Nutzung des Raumes - vermeiden Sie rein technische Fragen - konzentrieren Sie sich auf das persönliche Gefühl
- Die Projektion in 5 Jahren: "Wie stellen Sie sich in diesem Raum vor, wie Sie sich entwickeln werden?" antizipiert Veränderungen im Geschmack - vermeiden Sie Entscheidungen, die zu stark in den gegenwärtigen Moment verankert sind - bevorzugen Sie emotionale Flexibilität
Lassen Sie uns nun zur konkreten Praxis übergehen
🎯 Wie man diese Erkundung durchführt
Eine Atmosphäre des Vertrauens schaffen: Nehmen Sie sich Zeit, um sich in dem zu dekorierenden Raum wohlzufühlen, vermeiden Sie die "Verkäufer-stehende" Position, die Distanz schafft. Diese körperliche Nähe fördert die emotionale Offenheit und macht Geständnisse natürlicher.
⏱️ Zeit: 10-15 Minuten | ✅ Erfolgreich, wenn: Ihr Kunde spontan von persönlichen Erinnerungen erzählt | ⚠️ Achtung: Vermeiden Sie es, Fragen zu stellen - lassen Sie Pausen, damit er sich weiterentwickeln kann
Die aufschlussreiche Frage stellen: "Wenn diese Wand eine Geschichte erzählen könnte, welche würden Sie gerne erzählen hören?" Diese Formulierung setzt die Vorstellungskraft frei, ohne technische Einschränkungen, und enthüllt tiefe Sehnsüchte.
⏱️ Zeit: 5 Minuten aktives Zuhören | ✅ Erfolgreich, wenn: Sie 2-3 wiederkehrende emotionale Schlüsselwörter identifizieren | ⚠️ Achtung: Widerstehen Sie dem Drang, sofort auf die Wörter "Stil" oder "Farbe" einzugehen
Hinweise unauffällig notieren: Notieren Sie Emotionen (Ruhe, Ausbruch, Dynamik usw.) mehr als ästhetische Referenzen. Diese Wörter werden Ihr Kompass für die Auswahl sein.
⏱️ Zeit: Kontinuierlich | ✅ Erfolgreich, wenn: Sie 3-4 Schlüssel-Emotionen identifiziert haben | ⚠️ Achtung: Interpretieren Sie nicht zu viel - validieren Sie Ihre Schlussfolgerungen mit dem Kunden
✅ Validierung des Schritts: Sie wissen, dass dieser Schritt erfolgreich ist, wenn Sie die gewünschte emotionale Atmosphäre in einem Satz zusammenfassen können. Wenn Sie noch zögern, stellen Sie eine Synthesefrage: "Wenn ich das richtig verstehe, möchten Sie sich vor allem fühlen...?" Bei Unklarheit setzen Sie die Erkundung ohne Eile fort.
UNSERE EMPFOHLENEN PRODUKTE
🏠 Schritt 2: Im Wohnraum verorten
Nun, da Sie das emotionale Universum kennen, verankern Sie es in der physischen Realität.
Dies ist der Moment, in dem das Abstrakte konkret wird, in dem Träume an den Wänden Gestalt annehmen.
Dieser Schritt ist oft der lohnendste, da Sie die Magie wirken sehen:
der Raum verwandelt sich vor Ihren Augen in eine Projektion der Persönlichkeit Ihres Kunden.
🏡 Analyse des bestehenden Raums
- Die natürliche und künstliche Beleuchtung: Beobachten Sie, wie das Licht zu verschiedenen Tageszeiten durch den Raum wandert - ein Gemälde mit warmen Farbtönen wirkt anders je nach Ausrichtung - testen Sie es mit Ihrem Telefon zu verschiedenen Zeiten, um Variationen vorherzusehen
- Die architektonischen Linien: Identifizieren Sie Elemente, die die Aufmerksamkeit auf natürliche Weise auf sich ziehen (Balken, Kamin, großes Fenster) - Ihr Gemälde sollte mit diesen Anziehungspunkten in Dialog treten, nicht mit ihnen konkurrieren - suchen Sie nach Gleichgewicht statt Dominanz
- Bewegungsströme: Beobachten Sie, wie Ihr Kunde und seine Familie sich im Raum bewegen – ein Gemälde, das sich auf einer Durchgangslinie befindet, wird anders wahrgenommen als ein Kunstwerk, das von einem Lesesessel aus betrachtet wird
Testen Sie die Platzierung mit Ihrem Kunden: Verwenden Sie Magazine oder Ihr Tablet, um verschiedene Größen und Positionen zu simulieren. Diese konkrete Visualisierung hilft, Bedenken auszuräumen und fundierte Entscheidungen zu treffen.
⏱️ Zeit: 15–20 Minuten | ✅ Erfolgreich, wenn: Ihr Kunde spontan sagt "da funktioniert es!" | ⚠️ Achtung: Vermeiden Sie eine Vielzahl von Optionen – maximal 3 Platzierungen, um Verwirrung zu vermeiden
✨ Schritt 3: Konkretisierung mit den richtigen Werken
Sie kommen zum entscheidenden Moment: die Umsetzung all dieses Verständnisses in künstlerische Auswahl.
Hier kommt Ihre Expertise voll zum Tragen, da Sie
mit Präzision zu Werken führen können, die dem etablierten Profil perfekt entsprechen.
Ihre Kunden werden diesen Unterschied sofort spüren: endlose Zögerlichkeiten gehören der Vergangenheit an!
🎨 Effektive Vorauswahlkriterien
- Die passende künstlerische Technik: Aquarell für Weichheit und Flüssigkeit, Acryl für Modernität und Brillanz, Mixed-Media-Technik für Komplexität und Originalität – jedes Medium vermittelt eine besondere Emotion, die mit dem etablierten Profil in Resonanz treten sollte
- Komposition und Rhythmus: Sanfte Linien zur Beruhigung, markante Winkel zur Belebung, zentrierte Komposition zur Beruhigung, dezentrierte Komposition zur Überraschung – passen Sie diese an die Persönlichkeit und den Verwendungszweck des Raumes an
- Farbpalette und ihre psychologische Wirkung: Erdige Töne für die Erdung, Blautöne für die Flucht, leuchtende Farben für Energie – aber achten Sie auf automatische Assoziationen, testen Sie immer die tatsächliche emotionale Reaktion
Präsentieren Sie maximal 3 vorausgewählte Werke: Erklären Sie für jedes, warum es dem etablierten emotionalen Profil entspricht. Diese personalisierte Argumentation verwandelt die Kaufentscheidung in die Bestätigung einer durchdachten Wahl.
⏱️ Zeit: 20 Minuten Präsentation | ✅ Erfolgreich, wenn: Ihr Kunde eine klare Präferenz mit emotionalen Argumenten zum Ausdruck bringt | ⚠️ Achtung: Präsentieren Sie nicht "nur für den Fall", jede Option muss durch die vorherige Analyse gerechtfertigt sein
Endgültige Validierungsregel: Ihr Kunde sollte in der Lage sein, seine Wahl mit seinen eigenen Worten zu erklären und dabei den emotionalen Wortschatz zu verwenden, den Sie gemeinsam entdeckt haben. Wenn er bei der technischen Beschreibung bleibt, vertiefen Sie noch die persönliche Verbindung.
Herzlichen Glückwunsch, Sie beherrschen jetzt die Grundlagen!
Hier sind einige Experten-Subtilitäten, die den ganzen Unterschied ausmachen
und Ihnen diesen Vorteil gegenüber Ihren Kollegen geben
die immer noch nach Gefühl vorgehen.
💎 Profi-Tipp: Bieten Sie immer ein Werk an, das etwas über dem anfänglichen Budget liegt. Nicht, um teurer zu verkaufen, sondern weil authentische Lieblingsteile dazu verleiten, die vorgegebenen Grenzen zu überschreiten. Das ist ein Zeichen dafür, dass Sie ins Schwarze getroffen haben!
🤔 "Was, wenn meine Kunden das für zu kompliziert halten, all diese Fragen?"
"Ich habe Angst, dass meine Kunden denken, ich verschwende ihre Zeit mit all diesen Fragen..."
Ich verstehe diese Angst vollkommen! Tatsächlich ist es genau das Gegenteil, was passiert. Ihre Kunden sind so daran gewöhnt, dass man ihnen Dinge "aufzuzählen", die passen, dass sie berührt sind, wenn sich ein Profi wirklich dafür interessiert, was sie fühlen. Diese besondere Aufmerksamkeit stärkt Ihre Position als Experte und rechtfertigt Ihre Preise. Beginnen Sie mit ein oder zwei Kunden, denen Sie vertrauen, um den Ansatz zu testen. Sie werden den Unterschied sofort sehen!
🎯 Konkrete Aktion: Stellen Sie bei Ihrem nächsten Termin einfach eine dieser explorativen Fragen und beobachten Sie, wie sich Ihr Kunde entspannt und öffnet. Sie werden feststellen, dass dies Ihren Austausch auf natürliche Weise bereichert.
⚠️ Die unbedingt zu vermeidenden Fehler (selbst mit guten Absichten)
Achtung, diese Fehler sind verlockend, da sie logisch erscheinen,
aber sie können die gesamte Beratungsarbeit gefährden.
Die gute Nachricht? Jetzt, wo Sie sie kennen,
riskiert man nicht mehr, hineinzufallen!
- 🚫 Mit Ihren persönlichen Favoriten beginnen: Es ist natürlich, teilen zu wollen, was man mag, aber das lenkt den Kunden unbewusst in Ihren Geschmack statt in seinen - zeigen Sie zuerst Neugierde für seine Vorlieben, bevor Sie Ihre eigenen enthüllen - Ihre Begeisterung wird authentischer, wenn sie mit seinen Erwartungen übereinstimmt
- 🚫 Beruhigen, indem man die Investition herunterspielt: "Das ist nicht so teuer" oder "Man kann es immer noch ändern" vermitteln den Eindruck, dass Sie die Entscheidung nicht ernst nehmen - betonen Sie stattdessen die Bedeutung der Wahl und die Betreuung, die Sie anbieten - ein durchdachter Kauf ist immer befriedigender
- 🚫 Mehrere Optionen multiplizieren, um sicher zu sein: Die Präsentation von 6-7 Bildern "nur für den Fall" erzeugt eine Wahlangst und verwässert Ihre Expertise - es ist besser, 2-3 präzise Auswahlen zu übernehmen und zu erklären, warum die anderen nicht geeignet sind - Ihr Kunde vertraut Ihnen, um zu filtern
- 🚫 Die Bedenkzeit vernachlässigen: Drängen auf eine sofortige Entscheidung, selbst mit Begeisterung, kann zu Bedauern führen - bieten Sie systematisch 24-48 Stunden Bedenkzeit mit dem Werk "in situ" (Fotomontage) - wahre Lieblingsteile halten der Zeit stand
- 🚫 Die Entwicklung des Geschmacks vergessen: Nur für den gegenwärtigen Moment wählen, ohne zu berücksichtigen, dass sich Geschmäcker ändern - subtil nach früheren Stiländerungen fragen, um zukünftige zu antizipieren - bevorzugen Sie Werke, die mehrere Lesebenen bieten
🛡️ Ihre Qualitätskontrollpunkte : Ihr Kunde kann seine Wahl emotional erklären (nicht nur "es ist schön"), er stellt sich das Kunstwerk konkret in seinen Alltag vor, er akzeptiert problemlos die Lieferzeit (ein Zeichen dafür, dass er nicht von einem Impuls getrieben wird), Sie selbst verspüren Begeisterung für diese Wahl. Alarmsignal: längeres Zögern, wiederholte Vergleiche mit anderen Optionen, zwanghafte Fragen zum Umtausch oder zur Rückerstattung.
🎁 Spezielles Angebot für Leser
Da Sie sich die Zeit genommen haben, sich zu informieren, erhalten Sie 10% Rabatt auf Ihre erste Bestellung :
⏰ 72 Stunden nach dem Lesen gültig • Auf alle unsere Produkte anwendbar
❓ Häufig gestellte Fragen von Dekorationsfachleuten
Diese Vorgehensweise spart tatsächlich Zeit! Anstatt 3-4 Hin- und Rückfragen, finalisieren Sie in maximal 1-2 Terminen. Ursprüngliches Budget: +30 Minuten Austausch, aber -2 Stunden Management von Zweifeln und Meinungsänderungen. Meine Kollegen, die diese Methode anwenden, berichten von einer Reduzierung der "vielleicht wäre etwas anderes besser"-Aussagen nach der Installation um 60%.
Absolut! Diese Methode rechtfertigt natürlich eine Aufwertung Ihrer Beratungsleistungen. Ihre Kunden nehmen den Unterschied im Service sofort wahr. Eine Pariser Dekorateurin berechnet jetzt ihre "künstlerische Beratung" 150 € mehr und ihre Kunden empfehlen ihr diese Fähigkeit ausdrücklich. Die Investition in die Schulung amortisiert sich bereits mit dem 3. Projekt.
Verwenden Sie die "emotionales Portfolio"-Technik: Zeigen Sie 6 sehr unterschiedliche Atmosphären (Zen, Urban, Natur, Vintage, Modern, Künstlerisch) und fragen Sie einfach "auf welche fühlen Sie sich hingezogen?" Ohne eine Erklärung zu verlangen. Spontane Reaktionen sind oft aussagekräftiger als lange Reden. Vertiefen Sie dann: "Was gefällt Ihnen an dieser Atmosphäre?"
Das ist mit dieser Methode sehr selten, da die Wahl tiefgründig durchdacht ist. Wenn dies jedoch geschieht, ist es oft ein Zeichen für eine positive persönliche Entwicklung! Bieten Sie einen "Dekoration Evolution"-Service an, der die Auswahl an die neuen Bedürfnisse anpasst. Einige meiner Kunden nutzen diese Leistung alle 2-3 Jahre und schaffen so eine dauerhafte und sich entwickelnde Beziehung.
Ja, denn sie basiert nicht auf einem Deko-Stil, sondern auf der menschlichen Psychologie. Ob Ihr Kunde den skandinavischen Minimalismus oder den Barock mag, er sucht immer danach, seine Persönlichkeit auszudrücken. Ein zeitgenössisches Gemälde kann perfekt ein klassisches Interieur ergänzen, und umgekehrt. Die Harmonie entsteht durch emotionale Konsistenz, nicht durch Ästhetik.
🌟 Ihr neuer Status als Kunstberatungsexperte
Stellen Sie sich in einigen Wochen vor, Sie erhalten diese Nachricht von einem Kunden:
"Vielen Dank, unser Wohnzimmer ist zu unserem Lieblingsraum geworden.
Meine Freunde fragen mich alle, wer mich beraten hat,
es verändert die Atmosphäre komplett!"
Sie werden diesen besonderen Stolz des Fachmanns spüren,
der ins Schwarze getroffen hat, der die Persönlichkeit seiner Kunden
durch seine Empfehlungen enthüllt hat.
Diese Beherrschung der Kunstberatung geht weit über die reine Dekoration hinaus.
Sie entwickeln ein psychologisches Gespür, eine Fähigkeit zum Zuhören
und eine treffende Angebotssicherheit, die alle Ihre Projekte bereichern wird.
Ihre Kunden spüren das und empfehlen Sie anders:
nicht mehr als "einen guten Dekorateur" sondern als "die Person
die wirklich versteht, was wir suchen".
Sie haben jetzt alle Schlüssel.
Das Schwierigste war, diesen anderen Ansatz zu verstehen.
Beginnen Sie bei Ihrem nächsten Termin, indem Sie
diese einfache Frage stellen: "Wenn diese Wand eine Geschichte erzählen könnte,
welche würden Sie gerne erzählen lassen?"
Sie werden von der Fülle der Antworten überrascht sein!
🚀 Ihr erster Schritt zur Expertise: Jeder große Experte hat mit einer anderen ersten Frage begonnen. Sie haben alles, um diese Referenz in der Kunstberatung zu werden, die Ihre Kunden mit geschlossenen Augen empfehlen. Ihre nächste Gelegenheit, diese Methode anzuwenden, erwartet Sie!
